不是1000个线索。
50家合适的企业。

初始情况

两位开发者，一款产品——面向大型网站的行为分析与转化率优化平台。多年来，公司完全依靠口碑推荐增长。现在他们需要主动拓客。

The founders had clearly defined expectations — and this was the key to the whole project. They didn't want hundreds of leads. They wanted to reach a maximum of 50 companies in Poland: the biggest players in telecoms, e-commerce and marketplaces. Companies that have traffic, have budgets, and understand the value of conversion optimisation.

我们的工作

我们以SDaaS模式加销售支持的方式介入——一位外包销售总监和一名兼职初级销售。我们从定义理想客户画像并筛选出波兰排名前50的公司开始。

对于这50家公司中的每一家，我们识别了：正确的决策者（通常是数字负责人、CRO或电商VP）、他们当前的分析工具栈，以及任何关于转化挑战的公开信息。

外联高度个性化——没有通用模板。每次首次接触都会引用该公司网站、转化漏斗或公开已知挑战的具体内容。

我们在实际演示中为创始人提供支持——帮助构建演讲框架、准备异议处理方案，以及执行演示后的跟进序列。

成果与总结

第一季度，我们在目标企业获取了5次系统演示机会——名单上只有50家公司，这意味着在高度筛选的名单上实现了10%的演示转化率。

6个月后项目结束——并非因为结果不佳，而是因为市场特殊性。波兰只有50家目标公司，可寻址市场已经耗尽。项目揭示了国际化扩张的必要性。