新市场，
无需新增人员。

初始情况

一家在DACH市场（德国、奥地利、瑞士）占据强势地位的贸易公司。产品经过验证，供应链正常运转，有稳定的B2B客户。下一步增长在于开拓新的地理市场。

英国是自然的扩张方向。市场规模大，回收行业成熟，对他们交易的原材料——HDPE及类似塑料再加工原料——有真实需求。

我们的工作

我们从对英国复合材料市场的深度分析入手——寻找加工塑料、可能购买HDPE颗粒的企业。我们建立了一份包含120家目标企业的名单，附有经过核实的联系方式。

我们开展了一场结构化的外联活动：用英语通过电话和邮件进行初步接触，介绍产品和条款，筛选意向并将认真的潜客推进到完整的商业报价阶段。

在联系的120家公司中，60%收到了商业报价——这一异常高的资质转化率反映了精准定向的质量和市场的真实需求。

成果

在一年时间里，公司在英国市场获取了3个固定客户。最大的客户每月订购4卡车的货量——来自新地理市场的可观且稳定的收入流。

同样重要的是间接成果：公司获得了关于英国市场的经过验证的知识——哪些细分市场有回应、哪种定价奏效、竞争格局如何。