中国制造商。
欧洲市场。

初始情况

湖南小步科技是一家中国锂离子电池制造商，专门为内部物流车辆设计产品——叉车、AGV、托盘搬运车。产品技术竞争力强，CE认证正在推进中。

But before investing in a full expansion — distribution, certifications, a local team — they wanted to answer one question: is the EU market actually ready for this product, and on what terms? A classic market validation before a large investment.

我们的工作

项目沿两条并行轨道推进：研究和主动销售。我们没有等分析完成再开始外联——两者同步进行。

Research track: mapping the EU market for industrial battery buyers — forklift operators, warehouse operators, AGV integrators. Competitive landscape analysis (price positioning, certification requirements, local preferences). Identification of key barriers to entry and how to address them.

Sales track: targeted outreach to companies operating internal logistics fleets. Initial qualification by phone and email in English, product presentations, handling technical questions about certifications and compatibility.

最复杂的挑战是欧盟认证要求——CE标志、工业环境储能的具体指令。我们提供了清晰的路线图，说明小步科技需要达到完全合规的具体步骤。

成果

在8个月内，我们验证了欧盟市场，并获得了每年100台电池的意向书，每台约25,000美元——潜在年合同价值250万美元。

同样重要的是：小步科技获得了对完全进入欧盟市场所需条件的清晰认识——认证时间表、所需改进、定价策略以及正确的分销渠道。