纯佣金模式。
5个客户。两个市场。

初始情况

Distripark向B2B客户销售工业化学品，交易量从一吨到数十吨不等。B2B电商平台运营良好——但仅限于波兰市场。

问题在于覆盖范围。平台在波兰市场运转良好，但向捷克共和国和斯洛伐克的扩张陷入停滞——没有本地商务拓展，没有人注册。

我们的工作

工业化学品销售不是电商——客户不会在收到一封邮件后就下单。这需要对话、技术理解和关系建立。

我们对捷克和斯洛伐克的复合材料和制造业市场进行了梳理，寻找有工业化学品定期采购需求的企业。然后直接联系他们——用捷克语和斯洛伐克语。

外联活动结合了捷克语和斯洛伐克语的电话和邮件，辅以为每个市场本地化的清晰商业材料。目标：在B2B平台注册并完成首单。

成果

在12个月的纯佣金模式下，我们在捷克共和国和斯洛伐克获取了5个固定客户。每个客户都已入驻B2B平台并持续下单。

佣金模式意味着Distripark零固定成本——他们只为实际交付的结果付费。从我们的角度来看，这体现了对产品和市场的信心。