空仓库。
一年内装满。

初始情况

e-Packman是一个电子商务履约中心——仓储、包装、向欧洲各地客户发货、退货和质量控制。基础设施扎实，价格有竞争力，是真实的产品。

为了填满仓库并建立稳定的客户群，他们需要一个主动的销售流程。系统性地向波兰电商公司进行外联——这正是SDaaS模式专为此类工作设计的。

我们的工作

我们以SDaaS模式加专职销售人员的方式切入——这个人向最有可能需要外包履约服务的细分市场中的波兰电商店铺打电话和开展邮件营销活动。

我们按类别、营收层级和物流复杂度建立了波兰电商店铺的结构化潜客名单——重点关注已超过家庭履约规模但尚未准备好建立内部仓库的店铺。

固定节奏：冷呼叫、跟进邮件、个性化提案、实地参观。对于重点客户，我们安排了仓库参观，让他们第一手了解基础设施。

成果与长期合作

在一年时间里，我们获取了3个关键客户，合计填满了仓库。对于一家按占用空间收费的公司来说，满仓意味着业务全面运转。

项目并没有在销售人员离开时结束。合作以持续战略销售支持的形式延续至今。