出口部门
从零到5个市场。

初始情况

一家波兰一次性指甲锉制造商——这是一个在西欧有真实市场的细分产品。美妆行业有采购需求，但该公司没有在国际上触达这个市场的架构。

要专业进入西方市场，他们需要的不仅仅是一个会说英语的销售人员。他们需要一整个部门。

我们的工作

我们承担了全部工作范围：从零建立出口部门，包括团队招募。我们组建了一支4人多语言团队，覆盖英语、德语、法语、意大利语和荷兰语市场。

我们制定了市场进入策略：每个市场的目标客户画像（美甲沙龙、美妆经销商、药店连锁），按渠道制定定价策略，以及各渠道的外联方式。

在对个人买家进行外联的同时，我们开展了有针对性的白标获客活动——找到愿意以自己品牌销售产品的经销商。

我们同步开通了代发货渠道——将公司仓库与服务欧洲各地代发货分销商的B2B平台对接。

成果

在12个月内，公司在欧洲各地获取了数十个小客户和3个白标客户——这是最有价值的渠道。出口部门作为运营单位完成交接。

代发货渠道又带来了几个客户，在无需处理库存复杂性的情况下产生稳定销售。出口部门在我们的合作结束后继续独立运营。