Dos desarrolladores, un producto SaaS para optimización de conversiones. No querían cientos de leads — querían las 50 empresas correctas. En Q1: 5 demos enterprise en las principales telecos y e-commerce.
Dos desarrolladores, un producto — una plataforma de análisis de comportamiento y optimización de conversión para grandes sitios web. Durante años, la empresa había crecido puramente a través de referencias. Ahora necesitaban salir al mercado.
The founders had clearly defined expectations — and this was the key to the whole project. They didn't want hundreds of leads. They wanted to reach a maximum of 50 companies in Poland: the biggest players in telecoms, e-commerce and marketplaces. Companies that have traffic, have budgets, and understand the value of conversion optimisation.
Entramos con un modelo SDaaS más soporte de ventas — un Director de Ventas externalizado y un comercial junior a tiempo parcial. Empezamos definiendo el Perfil de Cliente Ideal y seleccionando las 50 principales empresas en Polonia.
Para cada una de las 50 empresas, identificamos: el responsable de decisión correcto (típicamente Head of Digital, CRO, o VP de E-commerce), su stack de analytics actual y cualquier información pública sobre desafíos de conversión.
El outreach era altamente personalizado — sin plantillas genéricas. Cada primer contacto hacía referencia a algo específico sobre el sitio web de la empresa, el embudo o los desafíos conocidos públicamente.
Apoyamos a los fundadores en las presentaciones de demo reales — ayudando a estructurar el pitch, preparando el manejo de objeciones y ejecutando secuencias de seguimiento post-demo.
En el primer trimestre, aseguramos 5 demostraciones del sistema en empresas objetivo — con solo 50 empresas en la lista, esto representaba una tasa de demo del 10% en una lista altamente cualificada.
Después de 6 meses el proyecto fue cerrado — no por malos resultados, sino por las especificidades del mercado. Con solo 50 empresas objetivo en Polonia, el mercado direccionable estaba agotado. El proyecto destacó la necesidad de expandirse internacionalmente.