Una empresa de trading con fuerte posición en DACH. El mercado UK era la dirección natural de expansión. En 12 meses sin contratar a nadie: 3 clientes regulares adquiridos, el mayor ordena 4 camiones al mes.
Una empresa comercial con una posición sólida en el mercado DACH — Alemania, Austria, Suiza. Producto probado, cadena de suministro funcional y clientes B2B recurrentes. El siguiente paso de crecimiento era una nueva geografía.
El Reino Unido era una dirección de expansión natural. Un mercado grande, industria del reciclaje desarrollada, demanda real de la materia prima que comerciaban — HDPE y plásticos similares para reprocesamiento.
Comenzamos con un análisis profundo del mercado de compounding del Reino Unido — empresas que procesan plásticos que podrían ser compradores de granulado HDPE. Construimos una lista de 120 empresas objetivo con datos de contacto verificados.
Realizamos una campaña de outreach estructurada: contacto inicial por teléfono y correo en inglés, presentando el producto y las condiciones, calificando el interés y llevando a los prospectos serios a una oferta comercial completa.
De las 120 empresas contactadas, el 60% recibió una oferta comercial — una tasa de cualificación inusualmente alta que reflejaba la calidad del targeting y la demanda genuina en el mercado.
En el transcurso de un año, la empresa adquirió 3 clientes regulares en el mercado del Reino Unido. El más grande pedía 4 camiones al mes — un flujo de ingresos significativo y estable de una nueva geografía.
Igualmente importante fue el resultado indirecto: la empresa obtuvo conocimiento verificado sobre el mercado del Reino Unido — qué segmentos respondieron, qué precios funcionaron, cómo era el panorama competitivo.