Hunan XiaoBu Technology fabrica baterías para vehículos de logística interna. Objetivo: saber si el mercado europeo está listo para su producto y en qué condiciones. En 8 meses — análisis completo, ventas activas y una Carta de Intención por 100 unidades al año.
Hunan XiaoBu Technology es un fabricante chino de baterías de iones de litio diseñadas para vehículos de logística interna — carretillas elevadoras, AGV, transpaletas. El producto era técnicamente competitivo, la certificación CE estaba en curso.
But before investing in a full expansion — distribution, certifications, a local team — they wanted to answer one question: is the EU market actually ready for this product, and on what terms? A classic market validation before a large investment.
El proyecto funcionó en dos vías paralelas: investigación y ventas activas. No esperamos a que el análisis terminara antes de iniciar el outreach — ambas corrían simultáneamente.
Research track: mapping the EU market for industrial battery buyers — forklift operators, warehouse operators, AGV integrators. Competitive landscape analysis (price positioning, certification requirements, local preferences). Identification of key barriers to entry and how to address them.
Sales track: targeted outreach to companies operating internal logistics fleets. Initial qualification by phone and email in English, product presentations, handling technical questions about certifications and compatibility.
El desafío más complejo eran los requisitos de certificación de la UE — marcado CE, directivas específicas para el almacenamiento de energía en entornos industriales. Proporcionamos una hoja de ruta clara sobre lo que XiaoBu necesitaba para lograr el cumplimiento completo.
En 8 meses, validamos el mercado de la UE y obtuvimos una Carta de Intención por 100 unidades de baterías al año a aproximadamente 25.000 USD por unidad — un contrato anual potencial de 2,5 millones de USD.
Igualmente importante: XiaoBu obtuvo una comprensión clara de lo que se necesitaría para entrar plenamente en el mercado de la UE — cronograma de certificación, modificaciones requeridas, estrategia de precios y los canales de distribución correctos.