Distripark vende productos químicos industriales a clientes B2B. Expansión en República Checa y Eslovaquia — sin estructuras propias. En 12 meses con modelo de puro éxito: 5 clientes regulares adquiridos e integrados en la plataforma B2B.
Distripark vende productos químicos industriales a clientes B2B en volúmenes de una a varias decenas de toneladas. La plataforma B2B e-commerce funcionaba bien — pero estaba limitada al mercado polaco.
El problema era el alcance. La plataforma funcionaba bien en el mercado polaco, pero la expansión a República Checa y Eslovaquia se estancaba — sin actividad comercial local, nadie se registraba.
Las ventas de productos químicos industriales no son e-commerce — un cliente no hace un pedido después de un correo. Requieren conversaciones, comprensión técnica y construcción de relaciones.
Mapeamos los mercados de compounding y manufactura checos y eslovacos en busca de empresas con necesidades recurrentes de compra de productos químicos industriales. Luego las contactamos directamente — en checo y eslovaco.
La actividad combinó llamadas y correos en checo y eslovaco, respaldados por materiales comerciales claros localizados para cada mercado. El objetivo: registro en la plataforma B2B y primer pedido.
En 12 meses con un modelo de puro success fee, adquirimos 5 clientes regulares en República Checa y Eslovaquia. Cada uno fue incorporado a la plataforma B2B y realizó pedidos recurrentes.
El modelo de success fee significó cero costes fijos para Distripark — pagaban solo por resultados entregados. Por nuestra parte, demostraba confianza en el producto y el mercado.