e-Packman es un centro de fulfillment para e-commerce. El almacén estaba operativo pero los clientes escaseaban. En 12 meses con modelo SDaaS: 3 clientes clave adquiridos, almacén lleno, cooperación que continúa hasta hoy.
e-Packman es un centro de fulfillment para e-commerce — almacenamiento, empaquetado, envío a clientes por toda Europa, devoluciones y control de calidad. Infraestructura sólida, precios competitivos, un producto real.
Para llenar el almacén y construir una base de clientes estable, necesitaban un proceso de ventas activo. Outreach sistemático a empresas de e-commerce polacas — exactamente el tipo de trabajo para el que está diseñado el modelo SDaaS.
Entramos con un modelo SDaaS más un comercial dedicado — alguien que llamaba y gestionaba campañas de correo a tiendas de e-commerce polacas en los segmentos con mayor probabilidad de necesitar fulfillment externalizado.
Construimos una lista de prospecting estructurada de tiendas de e-commerce polacas por categoría, nivel de ingresos y complejidad logística — centrándose en tiendas demasiado grandes para el fulfillment doméstico pero aún no preparadas para almacenamiento interno.
Cadencia regular: llamada en frío, correo de seguimiento, propuesta personalizada, visita al sitio. Para las cuentas clave, organizamos visitas al almacén para mostrar la infraestructura de primera mano.
En el transcurso de un año, adquirimos 3 clientes clave que juntos llenaron el almacén. Para una empresa que cobra por espacio ocupado, un almacén lleno significa un negocio completamente operativo.
El proyecto no terminó cuando el comercial siguió adelante. La cooperación continúa hasta hoy en forma de apoyo estratégico de ventas continuo.