Un fabricante polaco de limas de uñas desechables. Sin estructura de exportación, sin clientes internacionales. En 12 meses: departamento de exportación completamente operativo, clientes en 5 mercados, canal white label y canal dropshipping activos.
Un fabricante polaco de limas de uñas desechables — un producto de nicho con un mercado real en Europa occidental. La industria beauty estaba comprando, pero la empresa no tenía estructura para llegar a ella internacionalmente.
Para entrar profesionalmente en los mercados occidentales, necesitaban más que un comercial con inglés. Necesitaban un departamento completo.
Asumimos el alcance completo: construir el departamento de exportación desde cero, incluyendo el reclutamiento del equipo. Ensamblamos un equipo multilingüe de 4 personas que cubría los mercados inglés, alemán, francés, italiano y holandés.
Definimos la estrategia Go-to-Market: perfiles de clientes objetivo para cada mercado (salones de uñas, distribuidores de belleza, cadenas de farmacias), estrategia de precios por canal y enfoque de outreach para cada uno.
Junto al outreach a compradores individuales, realizamos una campaña de adquisición white label dirigida — identificando distribuidores dispuestos a vender el producto bajo su propia marca.
Lanzamos un canal de dropshipping en paralelo — integrando el almacén de la empresa con una plataforma B2B que sirve a revendedores de dropshipping en toda Europa.
En 12 meses, la empresa adquirió varias decenas de clientes más pequeños en toda Europa y 3 clientes white label — el canal más valioso. El departamento de exportación fue entregado como unidad operativa.
El canal de dropshipping añadió varios clientes más generando ventas constantes sin complejidad de inventario. El departamento de exportación continuó operando de forma independiente tras finalizar nuestro compromiso.